“稳叔来了。”拍摄现场，虎彩集团董事长陈成稳踏着轻快的脚步来到众人面前，和大家握手。“稳叔”不仅是熟人间的称谓，在互联网上，40多万网友也亲切地称陈成稳为“稳叔”。随着陈成稳的抖音号和视频号“稳叔爱读书”在全网“怒吸”40多万粉丝，陈成稳也一跃成为东莞拥有最多粉丝量的企业家之一。
　　“稳叔”真稳！在了解陈成稳开办、壮大企业的心路历程后，不少网友由衷地赞叹道。从“三来一补”的大潮中起家，陈成稳在上世纪80年代抛弃贸易转向实业，这份实业便是他扎根了30余年的印刷业。对传统印刷业进行大刀阔斧的改革，陈成稳的第二次转型让虎彩从大批量印刷转向定制化印刷，从此仓库里不再有“存货”。在日子最红火的时候，陈成稳做出第三次转型，将业务扩张到一片红海的啤酒生产销售领域，身边不断有劝阻的声音。“当时10个人里面，有9个人劝我卖掉啤酒，我就不信邪。”如今，虎彩旗下的泰山原浆啤酒打开销路，成为啤酒市场一匹“黑马”，门店遍布全国28个省市，数量达3000余家（截至2023年6月30日）。
　　从传统行业再转向传统行业，陈成稳有一套独特的“转型经”，对他而言，转型并非抛弃“老本行”，而是在“来得及”的时候做出创新。本期《高质量发展东莞策·莞商面对面》对话虎彩集团董事长陈成稳，聆听他讲述开办、壮大企业的心路历程，体悟转型在企业发展中的关键作用。
　　撰文：唐卓何绮莹谢麦诗
　　策划/统筹：戴双城
　　第一次转型
　　从贸易到实业
　　在虎彩集团一楼展厅，一沓名为《转型：工业4.0时代的按需印刷》的书籍格外吸睛，它的作者正是陈成稳。诚如书籍名所展示的，陈成稳的创业与“转型”二字紧密相关。
　　1981年，陈成稳嗅到“三来一补”的商机，投身出口贸易业。大约过了7年，他察觉到“三来一补”模式的缺陷，转而做实业，这是他商业生涯中的第一次转型。
　　站在现在往回看，1988年“三来一补”模式方兴未艾，人们将半手工做成的各类商品贴上外国铭牌，运送到全球各地，赚取贴牌加工费。受益于经济全球化和低廉的人力成本，这种生意越做越大，乡亲们将之视为发家致富的好办法。陈成稳却跳出了这种模式，这一跳，可谓奠定了他三次转型的基调，即：不要等到原有行业“油尽灯枯”再谋转型，要未雨绸缪，在“来得及”的时候做出改变。
　　隔行如隔山，从做贸易转到做实业，陈成稳身上的压力可想而知。如何突围？看书、学习、实践。“在做贸易的时候，我不太看书，做印刷实业的阶段，我才培养起阅读学习的习惯。因为制造业面临的问题很丰富，它不光是做买卖，怎么生产、怎么管理、怎么采购，这些都很有学问。”陈成稳说。
　　对书本的爱好已经渗透陈成稳生活的方方面面，由于工作需要，陈成稳经常在外地出差，每次出差，他的公文包里总是放着一本书。同行者调侃道：“这个包里有什么好东西？是黄金吗？”陈成稳回答：“比黄金贵！”
　　因为这段经历，重视人才、重视学习成为虎彩的企业文化。如今，以培养虎彩需要的核心人才为目标的虎彩研修院定期开设线上、线下课程，这些课程既关注业务实操，也邀请导师讲解领导力和管理问题，助力员工与公司同成长。陈成稳个人的网络账号则以“稳叔爱读书”为名，向粉丝朋友分享稳叔四十余年的创业经验，以及稳叔的人生故事和读书心得，帮助更多人一起学习和成长。
　　第二次转型
　　从传统印刷到数字化印刷
　　包装印刷是传统工业，经过多年的洗牌重组，该市场已趋于饱和。业内人士感慨：包装印刷已经失去了想象力。
　　一组数据能够看出包装印刷的困境：2021年，京东商城每周断版图书的点击量超过500万次，涉及图书30万种，可见，市场对于小批量、定制化的印刷仍有较大需求，但又有几家企业能够承担得起为几本书开机印刷的成本呢？
　　“不走量，就没有利润。”多年来，秉持着薄利多销的原则，包装印刷业走过一段光辉岁月，但是，这种模式在当下已难以为继。同样的困境也出现在虎彩印艺身上。
　　不少朋友劝陈成稳转行，但陈成稳不信邪。“包装印刷业是真的不行了吗？那为什么有人能够做得好？别人能做就说明有办法，我们应该去找到解决问题的办法，而不是贸然换行业。”
　　2012年，虎彩印艺开始“二次创业”，推动传统印刷业全面向数字化印刷转型，同时推动大批量印刷向定制化、私人化转型。如今，虎彩已做到仓库内没有一本库存书籍，顾客即时下单，工厂生产后立刻运出，几天时间就能通过物流运送到顾客手中。“以销定产，一本起印”，正是虎彩模式与其他按需出版印刷模式最大的不同。
　　陈成稳认为，让印刷走向千家万户，是业内颠覆性的创新。这次转型启发了他，转型要向创新要动力，不创新，无转型。
　　第三次转型
　　坚守本业同时向啤酒行业进军
　　印刷与啤酒，看起来似乎风牛马不相及。但在陈成稳的运作下，他们发生了奇妙的化学反应。
　　1994年，虎彩进入山东设立印刷公司，陈成稳也经常去山东出差，他迷上了当地的一款啤酒——泰山啤酒。2000年，山东泰安啤酒厂濒临倒闭，陈成稳经过接洽，决定收购泰安啤酒厂。
　　难道仅仅因为个人喜好而做出这一决策么？并非如此。实业领域的摸爬滚打，让陈成稳树立了居安思危的意识，包装印刷行业虽然如日中天，但保不准会走下坡路。再加上心中的品牌梦，陈成稳一早便有坚守包装印刷本业的同时，多元化扩张集团业务的打算。
　　陈成稳说：“在我收购啤酒业务的时候，东莞时兴的是电子制造业，后面证明电子确实是值得投资的行业。但我放弃了这种技术型行业，依然选择自己最熟悉的传统行业。”
　　从一个制造行业转向另一个消费品行业，这个选择是艰难的，在接手泰山啤酒的许多年里，该板块业务一直处于不温不火的状态。2010年，啤酒行业的兼并达到高峰期，国内的啤酒品牌也从1999年的484家锐减至2012年的210家，不少地方性品牌的主基调从发展转变为生存。在此背景下，一场为生存而战的转型就此开始。
　　怎么转？唯有创新。泰山原浆啤酒做出了三个创新，一举扭转颓势，维持稳中有升的态势。
　　陈成稳介绍，第一个创新在于产品创新，在一般厂家延长啤酒保鲜期至半年、一年的时候，泰山啤酒反其道而行之，主打“7天”的新鲜度，给消费者留下深刻印象；与产品创新相配套的是销售渠道创新，由于“7天”系列的短保质期，泰山啤酒不能走传统的一级、二级代理商经销路线，而采用砍掉中间商，开办专营店的方式进行销售，这一创新不仅配适了产品，更加减少中间商赚差价的空间，使产品物美价廉；第三个创新是物流创新，为了让产品更快地送到消费者手中，虎彩集团建立了从干线物流、支线物流到跑腿配送的三级物流体系，从而保证产品能及时新鲜地送到消费者手中。
　　值得一提的是，陈成稳将专营门店和物流体系的建立都视为产品创新之后不得已而为之的被迫之举。“其实走到今天，我也没想到泰山啤酒能够做成今天这样，所以我认为泰山啤酒的成功只是一个偶然，这一切都是被‘7天原浆’这个概念一步步逼出来的。”
　　今年5月，泰山啤酒完成新一轮融资，这是继2021年CMC资本、信金资本投资后泰山啤酒完成的再次融资。集团的啤酒业务在资本市场上得到认可，充分展现了转型的成果和分量。
　　陈成稳和虎彩集团的奋斗史，不仅挽企业行业于颓势，更向外界展现出莞商与时俱进的思维和锐意进取的决心。站在东莞经济爬坡过坎的关键时期，这份精神值得珍视，值得发扬。
（文章来源：南方日报）